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Aprenda técnicas de Vendas, com Bill Porter!

Atualizado: Abr 30


SINOPSE

O filme é baseado na história verdadeira de Bill Porter. Bill nasceu com Paralisia Cerebral, o que acarretou limitações na sua fala e nos seus movimentos. Com o apoio sempre presente de sua mãe, o filme mostra a luta de Bill para conquistar um emprego de vendedor de porta em porta. Após convencer o empregador a lhe dar uma chance, Bill consegue o emprego. Tanto na entrevista de seleção para a vaga de emprego como nos primeiros contatos com seus clientes, ele vivencia situações de preconceito e rejeição. No entanto, nunca se esquece o que sua mãe lhe ensinara: paciência e persistência. Aos poucos, Bill começa a conquistar a amizade e a confiança de seus clientes, tornando-se um vendedor muito querido e competente. Por mais de 40 anos Bill caminhou 16 quilômetros por dia e, para ajudá-lo nesta trajetória, além da sua mãe e Gladys, surgiu Shelly Soomky Brady.

PRINCIPAIS SITUAÇÕES INTERPESSOAIS

O filme mostra diversas situações interpessoais e profissionais que criam demandas para emissão de habilidades sociais. No início, há uma cena em que Bill Porter enfrenta uma entrevista de seleção de emprego. O desempenho assertivo juntamente com componentes não-verbais e paralinguísticos foram considerados importantes para Bill Porter conquistar a oportunidade de trabalho. Após obter a vaga de vendedor, o desempenho interpessoal-profissional pode ser analisado em diferentes situações: estabelecimento do contato com os clientes, apresentação dos produtos, fechamento das vendas, entre outras ocasiões essenciais para o exercício dessa ocupação.

POR QUÊ ASSISTIR?

A análise deste filme pode ser utilizada como procedimento pedagógico para identificação de habilidades sociais em pessoas com deficiência física. A reflexão pode ser fundamentada na relevância das habilidades sociais como fator de inclusão e desenvolvimento profissional para pessoas com necessidades educacionais especiais.

A análise do filme, na perspectiva das habilidades sociais, foi publicada por Camila de Sousa Pereira e Prof. Dr. Almir Del Prette na Revista Brasileira de Orientação Profissional.

Pereira, C. S. & Del Prette, A. (2007). Vendedor com Paralisia Cerebral bem-sucedido: Análise de um filme na perspectiva das habilidades sociais. Revista Brasileira de Orientação Profissional, 8, 87-91.

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